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抓住核心用户的核心诉求

2020-06-17 07:26

活动现场,由球员射出的足球隔空传递到上海南京西路地铁站科勒×天猫球迷日魔秀场,无法莅临现场的球迷也可以在那里完成互动游戏,赢取周边礼品甚至是曼联主场老特拉福德的球赛门票。

“体育消费是一片蓝海。”天猫品牌部总经理暮珊介绍说,“科勒与曼联的合作,从首发的红魔定制产品,到线下发布现场的球迷联动,科勒瞄准的是球迷人群的消费潜力与足球 ip 的影响力,为品牌的调性提升和生意赋能。天猫是尖货和理想生活的聚集地,科勒与曼联产生合作关系后,需要有 ip 产品有对消费者沟通、转化销售的抓手,天猫球迷日正是通过联手科勒一起去打造爆款,打通触达球迷、激活沉淀球迷、转化球迷消费链路的强劲体育营销 ip。借助天猫大数据的分析、天猫球迷日多期项目经验的沉淀拆解,我们能更好地找到并告诉科勒,精准人群在哪里”。

此次科勒与天猫的强强联手,确实在家装行业引起了不小的轰动,它不仅打破了传统的消费行为模式,更是将多元 ip 整合在一起,为多方品牌赋能。科勒中国投资有限公司商务副总裁徐赣华先生表示:“新零售的升级发展持续推动着零售经营模式和商业模式的创新,电商平台是各企业、各品牌联通线上线下渠道的重要一环。天猫平台在为消费者打造体验式线上消费方面具有丰富经验,其天猫球迷日更注重为热血球迷打造极致独特体验。所以当我们在寻找合作伙伴的时候,天猫球迷日是所有人第一想到的品牌。”

兴趣细分的市场时代,抓住核心用户的核心诉求,才能做出更好的消费者体感和更深的传播影响力。正如这次科勒天猫球迷日的现场,一个以泳池派对为基准概念的下沉式泳池空间,并以曼联标志性的红黑色彩渲染神秘色彩的光影设计。无论是现场 dj 躁动起伏的曼联音乐,还是无处不在的曼联小恶魔元素,每一处细节都让球迷热血沸腾。科勒和天猫借助曼联俘获核心用户借此去扩散辐射至泛人群,比起传统去做这件事更加事半功倍;同时这个泳池派对打通消费者的线上与线下链路,实现全域营销的品效合一,在球迷心中创造深刻的影响力。

“天猫已经不再是一个购物平台,也不是一个生活 mall,它是年轻人的一种生活方式或者说是理想生活。科勒的受众近年来趋向年轻化,而品牌年轻化也是科勒的趋势。这次与天猫球迷日的合作,对于科勒来说,是一次跨界的尝试,科勒的消费群体的年轻活力与球迷们的特性是相通的群体,抓住年轻的粉丝也就是抓住了品牌的未来和命脉。”